Tvådagarskurs

Omvandla information till kunskap som du vill förmedla, skapa motivation och hitta hjälpmedlen som stödjer budskapet. Grunden till en god presentation ligger i förberedelserna och förmågan att hålla nervositeten i schack. Bra presentationsteknik är i sig ingen garanti för att budskapet ska nå hela vägen fram men med en tydlig struktur kan man få en hög "lägsta-nivå". Lär dig förmågan att bemöta och vända invändningar utan att det märks, vare sig du är rädd för att tala inför folk eller inte. En bra förhandlare får alltid fram det bästa resultatet – som oftare än vi tror leder till något positivt för båda parter.

Kursmål

På denna kurs får du grundläggande kunskaper i retorik, hur du tar fram ett bra manus, förbereder dig praktiskt och mentalt. Hur du utnyttjar dina hjälpmedel på bästa sätt, vidhåller kontakten med dina åhörare och konsten att hålla en riktigt engagerande, entusiasmerande och oförglömlig presentation! Vi hittar de faktorer som starkast påverkar och som skiljer avslag från avslut. Du kommer att kunna effektivisera behovsanalysen och på så sätt kunna argumentera anpassat för kunden. Du kommer även tränas i att hitta kundens accepterande fördelar.

Kursinnehåll

• Vad gör att människor lyssnar?
• Att förbereda sitt tal
• Mötet med publiken
• Att komma över sin nervositet
• Egna presentationer och handlingsplaner
• Förhandlingsprocessens uppbyggnad och förhandlingstyper
• Att kommunicera rätt, presentation med retorikens hjälp
• Att handla med värden och inte med pris
• Hitta balanspunkter
• Prata pris på rätt sätt
• Avslutningstekniker
  

Kursledare

Jens Hector

Pris

11 300 kr per deltagare exkl. moms.